記者 馮雨瑤

4月28日晚間，貴州百靈發(fā)布2022年年報。數據顯示，公司全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.4億元，同比增長(cháng)13.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.38億元，同比增長(cháng)16.64%。

同日披露的2023年一季報顯示，公司第一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.91億元，較上年同期增長(cháng)47.77%；凈利潤為9230.64萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)41.81%，首季迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。

貴州百靈方面表示，報告期內，公司通過(guò)深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，強化要素保障機制，提升相關(guān)藥品的生產(chǎn)和供應，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒等產(chǎn)品收入顯著(zhù)增長(cháng)，為公司帶來(lái)了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，重回增長(cháng)曲線(xiàn)。

核心品種持續放量

2022年，在醫藥行業(yè)受經(jīng)濟下行、政策變化等因素影響整體承壓的形勢下，貴州百靈堅持以品牌力、產(chǎn)品力、生產(chǎn)力實(shí)現核心品種持續放量，在市場(chǎng)波動(dòng)中保持高質(zhì)量發(fā)展。

作為全國最大的苗藥生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈“百靈鳥(niǎo)”牌馳名商標已深耕多年。旗下銀丹心腦通軟膠囊長(cháng)期維持穩健增長(cháng)，2022年單品銷(xiāo)售額達14億元；維C銀翹片年銷(xiāo)量市場(chǎng)份額持續領(lǐng)先；咳速停糖漿及復方一枝黃花噴霧劑等核心品種也保持較高市占率。

根據中國非處方藥協(xié)會(huì )最新發(fā)布的“2022年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”，貴州百靈位列第13名，排名再創(chuàng )歷史新高，各細分領(lǐng)域藥品榜單中，貴州百靈咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等多款產(chǎn)品赫然在列，排名較上一年度繼續提升。

隨著(zhù)國內藥品供需形勢變化，呼吸系統相關(guān)OTC藥物持續帶來(lái)業(yè)績(jì)增量，貴州百靈“咳速停糖漿”等產(chǎn)品獲得官方持續推薦，品牌效應持續顯現，進(jìn)一步帶動(dòng)了“百靈鳥(niǎo)”牌系列產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，收入持續增長(cháng)。今年一季度以來(lái)，貴州百靈延續去年Q4的銷(xiāo)售趨勢，咳速停糖漿、小兒柴桂退熱顆粒、風(fēng)寒感冒顆粒等產(chǎn)品一度缺貨，推動(dòng)Q1業(yè)績(jì)同比增長(cháng)。截至目前，包括15億元級獨家品種銀丹心腦通軟膠囊在內，貴州百靈已有9個(gè)品種銷(xiāo)售額過(guò)億。

貴州百靈總經(jīng)理牛民表示，根據藥品上市許可持有人制度，公司正在加快推進(jìn)與北京亞?wèn)|、云植藥業(yè)等合作，整合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，盤(pán)活藥品批文存量、擴大產(chǎn)值。“目前已有30多個(gè)品種正在審批陸續進(jìn)入到公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節?！?/span>

另?yè)@示，中國藥學(xué)會(huì )今年初發(fā)布《活血化瘀類(lèi)中成藥合理用藥指南》，貴州百靈獨家品種“銀丹心腦通軟膠囊”獲收錄，為治療缺血性腦卒中、冠狀動(dòng)脈性心臟病“強推薦”藥品。專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)認為，隨著(zhù)人口老齡化帶動(dòng)醫藥產(chǎn)業(yè)持續景氣，公司這一主力品種的市場(chǎng)空間依舊廣闊。德邦證券研報亦指出，中國高血壓市場(chǎng)呈雙位數增長(cháng)，A股建議關(guān)注貴州百靈。

藥品研發(fā)方面，貴州百靈國家級科研課題“糖寧通絡(luò )”系列研究在報告期內取得積極進(jìn)展，針對糖網(wǎng)臨床治療，子課題第二次期中分析報告顯示，糖寧通絡(luò )在改善患者最佳矯正視力、減少眼底出血、減少眼底滲出、減少眼底微血管瘤、中醫證候療效等方面與唯一批準上市的化藥相比具有優(yōu)效性。市場(chǎng)拓展上，糖寧通絡(luò )片新增獲得云南省醫療機構制劑批件。

營(yíng)銷(xiāo)改革深化布局

隨著(zhù)國家系列政策利好中醫藥產(chǎn)業(yè)振興、民營(yíng)經(jīng)濟壯大，貴州百靈緊抓發(fā)展機遇，圍繞國民健康需求，積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革、擴能技改投產(chǎn)、創(chuàng )新成果轉化等。業(yè)內人士指出，歷經(jīng)業(yè)績(jì)陣痛和營(yíng)銷(xiāo)體系改革，貴州百靈蓄勢已久的發(fā)展動(dòng)能有望加速釋放。

報告期內，貴州百靈逐步調整品種結構，持續強化成本費用管控，營(yíng)銷(xiāo)管理體制轉型成效明顯。目前，公司自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍5000余人，通過(guò)構建起自上而下遍布全國各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，積極開(kāi)展OTC和處方藥的市場(chǎng)及學(xué)術(shù)推廣工作，在終端覆蓋和渠道建設方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢，已連續10年復合增長(cháng)率10%以上。

另一方面，貴州百靈持續布局全渠道營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步明確“咳速停糖漿”等戰略單品打造策略。今年Q1以來(lái)，貴州百靈加大以咳速停糖漿為代表的潛力中成藥產(chǎn)品的市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)力度，提出新品牌定位、新體系搭建以及新合作模式，聚焦品牌力、動(dòng)銷(xiāo)力雙效提升，通過(guò)學(xué)術(shù)引領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)賦能以及專(zhuān)職團隊全域營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，爭取實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。同時(shí)規劃對現有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行分類(lèi)設計，形成“橫向到邊，縱向到底”的營(yíng)銷(xiāo)平臺，穩步拓展傳統經(jīng)銷(xiāo)商、自有零售終端、基層醫療機構等渠道。其中，貴州百靈與九州通先后簽訂5億元咳速停糖漿供應訂單及2023—2025三年戰略合作協(xié)議，通過(guò)戰略合作整合九州通的全渠道營(yíng)銷(xiāo)能力，全方位提升自身營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)力，助力“百靈鳥(niǎo)”品牌創(chuàng )新增長(cháng)。

為匹配產(chǎn)品矩陣建設、營(yíng)銷(xiāo)體系改革及長(cháng)期市場(chǎng)競爭需要，貴州百靈正加速推進(jìn)擴能技改項目的收官工作，將由投入期陸續進(jìn)入投產(chǎn)期，中藥材處理能力將從2.5萬(wàn)噸/年提高到6萬(wàn)噸/年，在國內形成規模優(yōu)勢。據透露，隨著(zhù)擴能技改項目投產(chǎn)，公司中藥材種植基地規模未來(lái)將擴建至60萬(wàn)畝左右，以有效應對近年來(lái)中藥材原料價(jià)格不斷攀升的行情。

此外，今年以來(lái)，公司各重點(diǎn)項目動(dòng)作頻頻、勢頭良好。公司與中國中醫科學(xué)院中藥研究所簽訂《技術(shù)轉讓合同》，受讓“治療呼吸道病毒感染中藥1類(lèi)新藥”項目；我國首個(gè)“全科”證候類(lèi)中藥新藥“黃連解毒丸”啟動(dòng)Ⅲ期臨床、國醫大師項目“益腎化濁顆?！边M(jìn)入Ⅱb期臨床；糖寧通絡(luò )片亦預計加速恢復海外布局。參股子公司方面，成都賾靈進(jìn)入2022年中國潛在獨角獸企業(yè)名單；云植藥業(yè)Q1營(yíng)收同比增長(cháng)21%，利潤同比增長(cháng)167%，均創(chuàng )歷史同期最好成績(jì)。

“隨著(zhù)產(chǎn)品矩陣完善、營(yíng)銷(xiāo)體系改革等系列舉措落地實(shí)施，公司自建中藥材種植基地、產(chǎn)能規模優(yōu)勢等要素也將合理匹配、充分釋放?！迸Ｃ裰赋?，“后續，公司聚焦打造規?；圃炱脚_、全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺、大品種創(chuàng )新平臺、產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，加快發(fā)展步伐，邁上新的臺階！”